对象:即“赚谁的钱”,即面向的对象是谁,或者说客户群体是哪些,这个群体有哪些特征,有多大规模,这里引出我们需要解决的问题,包括市场空间、市场规模、目标群体、用户画像、行业增速等。比如我们经常会说的toB(Business)、toC端、toG端(Government)、toVC(在双创高峰期,有些创业就是拿一个BP去找VC融资,融到继续干,融不到就换个BP,我把这类项目叫2VC模式)。
成长性的判断,成长性主要是对未来的预测,其实是很难判断的。但是有一点我们需要知道,企业成长途径只有两条,挤占与分享。我们必须要明确的就是企业未来的成长是主要来自分享行业自然增长,还是对行业其他人的挤占。如果是挤占,那么企业需要具备哪些优势才能达成这种挤占效果,毕竟挤占其实就是你死我活的竞争,以及目前拥有的竞争优势在未来是否可以持续。
此外成长的前提如果是需要资本投入,投资价值分析,那么是否具备配套的资本就成为成长的关键,否则就容易陷入成长陷阱。
实质性——商业模式,公司投资价值分析,商业模式是投资行业很重要的研究课题。大千世界,变化万千。经济活动中也出现过各式各样的商业模式,商业模式的本质是联接,即经济主体、人、资源、信息之间的链接方式。
我们做投资的一个重要工作是描述企业的商业模式,核心是盈利来源的本质。搭建商业模型,需要建模进行量化表达(建模是投资的基本功,不展开叙述,有机会另写一篇)。
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