并购过程中关键环节的把握与控制
并购谈判。谈判节奏的把握,有时候就是一种心理上的博弈。一个并购案例真正做下来大概需要半年到一年的时间,在谈判的过程中,对项目的了解,对合作对手的认识,你的设计方案,都会发生变化,可能和刚开始谈的设想会完全不一样。
退出和风1控。首先要把法律文本搞清楚,所有的协议,文本要非常严谨,文本确实很多,但关键点必须要亲自看。第二是设定一些条款,比如业绩对du、现金补偿、股份补偿、履约质押等,业绩对du这些年用的比较多,是平衡企业高估值的一个迫不得已的办法。
并购过程中关键环节的把握与控制
沟通。所有的并购沟通基本都是高层之间沟通,因为Zui1终拍板决策的绝1对都是老大。首先两个老大之间能不能合拍,并购估值,物以类聚,人以群分,不是一个类型的人,很难搞到一起。另外,如何找到谈判的切入点,就要看彼此需要什么,并购估值风险评级,投资本质上就是一种交换,你拿什么去交换?你是拿资金、资产交换,还是拿资源交换?手上没有牌交换是不行的。
把握好并购的“度”
气度
气度讲的是胸怀,要学会共享。投资完成之后,不能以股东地位高高在上,并购估值分析,首先是要和管理层一起风担风险,然后才是共享利益。团队的利益会和投资人利益绑在一起。在国内,必须考虑团队的利益,利益是第1导向,钱给不到位,或者利益分享机制不到位,这个项目百分1之百失败。
同时,企业由管理团队的具体运营,具体执行时他们想采取什么样的做法,投资不可能管的那么细,也是管不住的,派人也基本没用,所以一定是基于信任,建立分享机制。分享包括跟团队的分享,跟股东的分享,跟员工的分享,跟LP的分享。
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