对线下培训机构而言,除了没有生源的初创机构,大部分机构已经拥有现成的私域**池,即机构的现有生源。但是仅仅依靠现有生源是不够,想要实现**呈指数型增长,就需要扩大私域**池,也就需要从公域**池中进行**。
线上渠道盘点
由于针对的市场不同(线下培训机构的线上营销主要是针对机构方圆3-5公里内的用户群体),如何触达,营销渠道的选择就变得异常重要。
1)微信生态:这是目前主要的渠道,包含公众号、微信群、朋友圈、个人号好友等,公众号有服务号和订阅号,推广形式为文章、图片、文字+链接、模版消息。
2)信息流:信息流是在百度APP、百度首页、贴吧、百度手机浏览器等平台的资讯流中穿插展现的原生广告,广告即是内容。通过搜索+推荐,为广告主匹配目标人群。
3)短视频:主要以**、快手等主流的短视频社交平台作为推广渠道,利用视频的形式吸引**,**机构的品牌和影响力,后转化为机构的公众号**。
微信生态作为线上营销主要的渠道之一,相较信息流和短视频微信生态的用户触达效果会更加,更方便机构利用现有的学员基数进行裂变。信息流和短视频具有辐射人群较广的特点,虽然也有同城推送的功能,但不太适合只有一家店的小型培训机构。