巨量千川自全量上线后,便有许多的客户来咨询千川的问题,其中不乏说千川是怎么做的,充值问题,建立计划,人群定向等,那么巨量千川推广到底怎么做的?投放过程中又有哪些要点需要注意呢?今天就统一给大家详细说说。
千川投放计划可以根据账号的不同阶段、带货方式(直播或视频)、带货品类等维度建立不同的策略。但其实,无论哪个维度为核心的投放计划,都可以拆解成投前-投中-投后”三个极端
投前:设立阶段目标,明确投放目的
投中:实时跟进计划数据及时调整投放计划
投后: 持续跟进历史数据优化调整投放计划
用明确的时间节点,将投放目标拆解成可衡量的阶段目标,那么执行方向也会更加明确。一起来看看三个阶段的关注点有什么不同吧?
1、投前: 明确账号阶段目标
在账号的不同阶段,营销诉求也不同,导致投放的关注指标也不同。所以在建立投放计划前,需要先明确账号的阶殷目标及投放目的。以直播带货为例,账号在冷启动阶般,通过粉 丝体量较小,直 播间人群也不稳定,因此需要提高直 播间停留时长、观众互动数据加速为账户建立标签,而到了成影阶段,账号完成一定的粉 丝沉淀,则需要精细直 播间引流策略,提高直播间下单复购率等,保障账号的生命周期价值.
比较在冷启动阶段,账号还未形成标签时,可以先以涨粉为目的,在投放时选择转化目标为“粉 丝提升”,当后续积累一定粉 丝后,再将粉 丝量和点 赞评论项结合投放。
2,投中:及时调整投放计划
在本阶段,我们需要根据上一阶段设立的投放目的,并结合自身实际情况建立投放计划。
目标千川推广“小店随心推、PC极速推广、PC推广”三个版本。对于处在冷启动期,且没有投放经营的商家来说,可以直接博用极速版进行小额多笔投放,让系统自动出价,减少操作成本,当然,也可以将同一视频采取阶梯出价的方式,多维度获得转化效果,为后续投放积累更多数据,而除在成长期或成熟期的商家,有一定的粉丝积累,就需要结合创意类型、达人定向等,建立更情细的投放计划。
除此以外,我们还总结了一些可能影响计划投放效果的因素:
1、抖音 号带货***低
抖音带货***在直 播间购物袋、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示,帮助用户更好进行购 买决策。而巨量千川则是以抖音号的带货碑分为基础进行直 播流量管控。近日,抖音重新更新了带货***规则,简而言之就是,带货***越高,千川投放限制越小。
另一方面,新版带货***将商品差评率和揽收及时率计入规则,这也就要求商家在抖音推广时需更注重提升用户的购 买体验,在日常的带货直播中,商家可以多次返场用户受欢迎的产品,在保证用户体验的同时也可以促进商品订单。
2、人群定向夏盖人群少
对于追求流量的高客单商品及垂类商家来说,千川丰富的人群定向功能可以有效提高千川投放效率,但需要注意的是,投放人群定向越,能覆盖到的人群数量也就越小,投放计划的跑量准度就越高:同时的人群定向,意味着投放时的出价更言,即投放成本增加。对此,我们可以将的目标群体,拆分成带有明显1-3个特征的不同计划,再根据不同的计划的跑量结果进行优化。
3、视频素材内容质量低
直 播间流量的4大入口包括推荐页、关注页、同城页、直 播页,其中推荐页作为抖音核心的模块,往往也成为直播间占比较大的公域流量来源。而随着巨量千川上线后,优质的广告也有机会进入自然流量池,让引流短视频承担着“精细引流”的重任,然而在飞瓜的用户群中,经常能看到用户反馈千川视频投放的审核变严格了,或是说自己的视频被判定营销性质过重等等,其实总结下来就是视频素材的内容质量不够高。