一、美发店缺乏精准的客户群定位
认为所有客户都是自己的客户，那么就意味着所有的美发店店都将是你的竞争对手。没有一个让顾客觉得非你不可你理由，你的美发店想要客源不断会异常困难，市场上的美发店那么多，美发项目也琳琅满目，为什么顾客要挑选你？你有什么特别之处？如果回答不了，证明你的美发店缺乏定位。
二、美发店装修过于大众化，缺乏独特性
因为对美发店的人群缺乏定位，导致店面装修的风格没有一个主题，偏向大众化。这对留住顾客是很致命的，因为店面的装修是顾客对你美发店的第一印象，也是*直观的印象。如果装修风格平淡无奇，想要吸引顾客再次光临，存在一定难度。
三、美发店项目过于传统
很多美发店只做美发，因为美发的定义局限了美发店的经营项目。其实不然，社会不断变化发展，人们更喜欢享受快速便捷的服务，为了不占用自己更多的娱乐时间，更倾向于将美容美发结合于一体。
四、美发店团队缺乏创新力的营销方式
大部分的美发店在解决美发店如何拓客时，基本上都是采用比较传统的方式。例如在人流量大的步行街派发传单，或者集体在美发店门口表演节目，营造声势，期望可以吸引顾客注意，甚至走街串巷，拿着喇叭，宣传自己美发店的优惠活动。这些方式在现如今越来越追求个性的消费者的眼里，是比较low而且很烦人的。
五、美发店团队管理缺乏专业性
很多人会说，我的美发店就那么几位员工，谈什么专业化，又不是连锁店？这种想法就错啦，正因为是小美发店，更应该注重小细节，因为规模小，事情比较简单，这时候应该把重心放在团队的专业化管理。当然，美发连锁店更不用说。团队的管理涉及方方面面，如何调动每一位员工的工作热情？如何挖掘每一位员工的工作才能？如何将每一位员工融合进团队？这些问题在解决美发店如何拓客时都会遇到。
美发店拓客技巧方法：
1、熟人带动顾客【老带新】
回头客的来源就是基于美发店产品与服务之上的，从而吸引一大批顾客来临，要想毕竟是新店，很多新顾客对美发店加盟店不了解，不愿意轻易的上门。但是如果是熟人介绍了，意义就不一样了。发展壮大仅仅靠老顾客是不够的，所以需要店面想办法拓展客源，老顾客就是很好的手段。
2、体验卡拓客
前期拓客建议使用低价拓客卡或者免费体验卡，低价拓客卡由督导去单位或者街上去派发。
3、做促销活动拓客
虽说促销活动是普通的拓客方式，但真想要达到良好的效果还是得花点小心思。如：美发店可以制定以回馈新老顾客为中心的感恩优惠活动，以项目、产品优惠降价或活动来吸引顾客。